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Warum so viele Unternehmer pleitegehen und wie du mit deinem Business reich werden kannst.
Ja Leute, herzlich Willkommen zu diesem Video. In diesem Video möchte ich meine Take-aways aus einem Buch vorstellen, nämlich aus dem Buch Scaling up von Verne Harnish. In diesem Buch beschreibt er den Zyklus von Unternehmen und er sagt, dass Unternehmen drei Stufen durchlaufen.
Stufe #1:
Mäusestufe
Stufe #2:
Gazellenstufe
Stufe #3:
Elefantenstufe
Die meisten Firmen bleiben immer auf dem Mäuselevel. Das ist das Level, in dem Mann unter 1 Mio. Euro Jahresumsatz ist und über dem Mäuselevel gibt es das Gazellenlevel und das Elefantenlevel, das sind die ganz großen, Konzerne, Milliardenunternehmen.
96% aller Unternehmen kommen niemals über 1 Mio. Euro Jahresumsatz und die Gazellen sind die Unternehmen, die wirklich einen Großteil der Wirtschaft ausmachen, einen Großteil der Arbeitsplätze schaffen und sehr erfolgreich sind.
Wenn du jetzt sagst, hey, ich schau grad das Video, aber ich hab noch gar kein Business, also was erzählst du mir von über 1 Mio. Euro Jahresumsatz, dann kann ich dir sagen, du solltest schon von Anfang an das Ende im Sinn haben, also schau von Anfang an, dass du dein Business so aufsetzt, dass du skalieren kannst zu einem späteren Zeitpunkt. Also dein Business hochfahren kannst. Setze dein Business von Anfang an so auf, dass du es skalieren kannst, dass es nicht pleitegeht und du damit reich werden kannst. Du gehst auf dem Mäuselevel sehr schnell pleite und woran das liegt, das möchte ich dir jetzt erklären.
Falls du schon ein Unternehmen hast, dann wird dieses Video für dich natürlich besonders wertvoll sein. Grundsätzlich kann man sagen, dass jedes Business immer wächst, das heißt, wenn ein Business nichts wächst, wie alles im Universum, dann stagniert es, wie eine Blume, die ich habe, wenn die Blume nicht weiter wächst, dann stagniert sie bzw. frisst sich von selbst auf, sie stirbt, wenn du sie nicht gießt.
So ist das auch mit einem Business. Wenn wir wachsen kommen wir irgendwann zu dem Punkt, wo wir über das 1 Mio. Euro Level hinauskommen werden und dann müssen wir gucken, dass wir es richtig machen. Ich kann jetzt nicht das ganze Buch beschreiben, das ist unheimlich detailliert und ich kann es dir nur empfehlen. Was machen die meisten Unternehmer falsch, wenn sie wachsen? Sie achten nicht mehr auf den Cashflow! Sie achten nur auf den Umsatz. Der Umsatz, also wie viel Geld fließt durch ein Unternehmen, hat erst mal gar nichts zu sagen. Du kannst extrem viel Umsatz machen, wenn du davon kein Profit machst, dann bringt dir das alles nichts. Du musst Gewinn machen und du brauchst Cashflow auf der Bank um reich werden zu können.
Reich werden als Unternehmer
Wie viel Geld bleibt wirklich auf deinem Bankkonto über? Es geht ja nicht darum, Umsatz zu machen, Eindruck zu schinden oder was, es geht darum, wie viel Geld bleibt wirklich über. Wenn du wächst, ist Cashflow dein wichtigstes Asset. Wie viel Geld hast du auf dem Konto. Wenn du wächst, wirst du merken, dass auf einmal deine Ausgaben exponentiell steigen, aber nicht unbedingt deine Einnahmen. Vielleicht bekommst du deine Einnahmen auch viel später auf dein Konto, wenn du bspw. Rechnungen schreibst, dann kann es sein, dass du viel früher schon Steuern bezahlen musst, als wie du überhaupt das Geld auf deinem Konto hast.
Oder du skalierst und erhöhst deine Werbeausgaben, da du auch viel breiter deine Werbeausgaben schaltest, dann sinkt plötzlich deine Gewinnmarge, den du an diesem Umsatz, den du machst. Das heißt, der allerwichtigste Faktor in einem Business ist Cashflow, achte nicht auf Umsatz, achte darauf, was bleibt wirklich auf deinem Konto über. Die meisten Unternehmer machen genau hier einen Fehler und verstehen nicht, dass sie bei wachsendem Umsatz oder bei wachsender Skalierung auch gleichzeitig den Cashflow im Auge behalten müssen.
Wie kannst du darauf achten? Ganz einfach, achte darauf, dass du Rechnungen frühzeitig stellst, dass du das Geld auf dein Konto erhältst, achte darauf, wie du Rechnungen stellst, achte darauf, wie du Skalierst, hab immer ein Auge darauf, wie hoch ist der Umsatz im Vergleich zum Profit, also wie viel bleibt auf deinem Konto übrig, wenn du skalierst, kalkuliere alle Steuern ein und auch ein ganz wichtiger Punkt, was viele nicht verstehen, die sagen, ja ich muss Ausgaben schaffen, um meine Steuern zu minimieren, das ist zwar schön und gut, aber was bringen dir alle Ausgaben der Welt, wenn du dadurch kein Geld mehr auf dem Firmenkonto hast? Deine Firma muss gesund sein. Natürlich gibt es viele Gradmesser dafür, was eine gesunde Firma ausmacht, aber ein sehr wichtiger Gradmesser ist, wie viel Cashflow hast du auf deinem Bankkonto, das ist ein ganz wichtiger Punkt und nur dadurch kannst du auch reich werden.
Das verstehen viele nicht und deswegen gehen viele Firmen pleite, mach also keine Ausgaben, um die Steuern zu minimieren oder so einen Quatsch, finde dich damit ab, wenn du in Deutschland lebst, schließe deinen Frieden damit, dass du Steuern bezahlst. Natürlich kann es Sinn machen, Steueroptimierung zu betreiben, darauf werde ich jetzt aber nicht eingehen, aber grundsätzlich ist es sehr sehr wichtig, dass du darauf achtest, dass du genug Cashflow hast. Also genug Geld hast, um zu Skalieren.
In dem Buch Scaling up empfiehlt der Autor, dass du mindestens 60 Tage lang ohne jegliche Einnahmen klar kommen musst, ich würde sogar sagen, mindestens 180 Tage, wenn nicht sogar ein Jahr. Ich bin aber auch sehr, sehr vorsichtig, weil ich immer sehr sehr langsam Skaliere, weil ich mich auch nicht verrückt machen will. Wenn du kein Cashflow mehr auf dem Konto hast, dann wirst du nervös und das ist keine clevere Angelegenheit unter negativen Emotionen Entscheidungen zu treffen als Unternehmer, du musst einen klugen Kopf bewahren und dafür ist es wichtig, dass du genug Cashflow hast auf dem Konto, um für viele Tage deine Ausgaben zu bezahlen und alle Kosten auch im Blick hältst und auch nur dann neue Kosten verursachst, wenn du es dir leisten kannst.
Dieses Video betrifft gerade Leute, die schon im Business sind, aber auch wenn du dein Business gerade neu aufbaust, musst du von Anfang an diese wichtige Variable im Kopf haben, Cashflow ist King. Du brauchst Cashflow auf deinem Konto. Das ist als Unternehmer wichtig für eine gesunde Unternehmensführung.
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